Я так устал !- сказал Олег
А что случилось? - спросил Евгений
---
Два старых приятеля, кафе, на столе две чашки кофе...
– Жень, я занимаюсь мебельным бизнесом сколько себя помню! Раньше мы просто клеили объявления и размещались в газетах, в лифтах. - продолжал Олег – А сейчас
все просто в какой-то глубокой дыре.
Реклама стоит какие-то немыслимые деньги.. Клик по 70 рублей это дико...она просто не окупается. – с напряжением в голосе произнес Олег -
Мне просто до слез больно смотреть как весь мой бюджет уходит в никуда...
И эти специалисты. Один говорит переделать рекламу, второй - что сайт не продающий. Я заказываю один сайт, потом заказываю другой...
Толку ноль!
... повисла тишина...
– А что сейчас с сайтом? - нарушив, повисшую тишину, спросил Евгений
– Да ничего. Стоит. Заявок от туда нет.
Понимаешь, Жень! Они все так сладко рассказывают. О том что нужен сайт, клиентов будет море... честно я уже не верю во всё это... Никто гарантий не даёт...
– А ты пробовал работать за результат?
– Это как?
– Покупаешь определенное количество заявок или замеров и всё. Не надо тратить время и деньги на создание кучи непонятных сайтов.
– Интересно! И как это происходит? - Олег весь сиял.
– Я слышал, что сначала ты платишь небольшую сумму за тест, что то около 6-7 тысяч. Оцениваешь качество заявок и их объем. Если всё устраивает, договариваетесь об условиях и работаете.
Ну представь, ты просто занимаешься бизнесом. Не ждешь когда уже тебе доделают очередной сайт. Тебе больше не надо нервно грызть ногти, глядя как утекает в трубу бюджет в Яндекс Директ.
- Подожди, Жень. То есть я им заплачу 7 000р. А они мне клиентов ? - с каким то сомнением в голосе уточнил Олег.
– Заявки, да. Или назначенные замеры . - уверенно произнес Евгений.
– Не знаю, развод какой то опять. – Нет! Мне не подходит!
– Почему? Ты же не пробовал..
– А какие гарантии, что я эти деньги просто отдам и ничего не получу? Раз всё так красиво, пускай сначала приведут мне 3 - 5 клиентов, а уже потом я заплачу за них... если понравится.
– Олег! - сделав глоток кофе, спокойно произнес Евгений – послушай. Я понимаю твои опасения. Но давай посмотрим.
Ты предприниматель и они предприниматели.
Ты продаёшь услугу - они продают услугу.
Везде есть издержки.
Вот ты своим клиентам хоть один шкаф без предоплаты привезешь?
Поправь меня если я ошибаюсь. - Ты берешь предоплату процентов 40, да ?
– Ну да. Конечно. Я должен оплатить фабрике производство гарнитура.
– То есть Если кухня стоит 100000р ты берешь 40 000р. - продолжал Евгений.
– Ну плюс минус так. да. А что? - недоумевал Олег
– А какие гарантии ты даёшь людям ?
- Договор конечно! – да и как я могу без предоплаты? - возмутился вдруг Олег - а если они передумают? Ведь всё по индивидуальному размеру делается?! И я трачу своё время, в конце концов.
– Согласен... - отведя взгляд в сторону , на какое то мгновение Евгений задумался...
– значит индивидуально и договор твоя гарантия? - снова посмотрев на Олега, спросил Евгений.
– Да!
– Хорошо. Но смотри , Олег. Если прямо сейчас почитать отзывы в интернете , то я уверен , там тысячи людей, которые заключили договор и внесли предоплату.
А вместо кухни получили НИЧЕГО...
А кто-нибудь ждёт предоплаченную кухню 3 месяца, вместо обещанных 15 дней.
И точно Есть такие, которые ждут, когда им довезут какую то, деталь месяцами. ... суды , нервы ...
- К чему ты клонишь? - не довольно спросил Олег.
- А почему ты не привезешь сначала кухню, а потом возьмешь деньги ? Ведь как клиент ты требуешь чтобы было именно так .
– Ну это другое...
– Почему же? Ты просто уже забыл кто такой предприниматель. Мы ищем, пробуем, иногда теряем деньги. Вложились... пошло? - Нет. Идём дальше.
Что такое 7 000 рублей для бизнеса? Попробуй..
Ты всё равно должен всегда пробовать что то новое.
Не зацикливаться на чём то и уж точно не зависеть от сарафана...
Когда ты раньше покупал рекламу в лифте или на радио. Ты требовал какую то гарантию? А ведь реклама на радио стоит не 10 и даже не 20 тыс. руб. И платишь всю сумму сразу.
Инвестировал в рекламу , так сказать, и ждёшь , окупиться или нет. А если ты будешь ждать чудес... сам понимаешь, что так чуда точно не произойдёт - выдохнув, закончил Евгений.
... Олег откинулся на спинку кресла и посмотрел в окно. Допив свой кофе, он стал вспоминать те времена, когда только начинал свой путь предпринимателя. Ту смелость и решительность. Амбициозные цели, большие планы ...
-----------
